چطور دامنه را با قیمت خوب بفروشیم
جواب کوتاه این است: اول باید بفهمید خریدار کیست، بعد قیمت را از روی معامله‌های مشابه بگذارید، نه از روی قیمت تمدید.
خریدار را پیدا کنید
یک دامنه ممکن است برای شما ارزش چندانی نداشته باشد، اما برای کسی که برندش را روی آن ساخته یا رقیب مستقیم شماست، کاملاً متفاوت ارزش‌گذاری می‌شود. پیش از هر چیز ببینید چه کسی واقعاً به این دامنه نیاز دارد: کسب‌وکاری که می‌خواهد نامش را کوتاه‌تر کند، شرکتی که دامنه اصلی‌اش لو رفته، یا کسی که تا حالا با املای دیگری فعالیت می‌کرده و حالا می‌خواهد همان نام را بگیرد.
هر کدام از این‌ها قیمت متفاوتی دارند. فروشنده‌ای که صرفاً منتظر می‌نشیند تا کسی از صفحه فروش سر بزند، معمولاً کمتر از کسی درمی‌آورد که خریدار بالقوه را پیدا می‌کند و خودش پیشنهاد می‌دهد.
قیمت را از کجا بیاورید
قیمت تمدید دامنه چند ده دلاری هیچ ربطی به ارزش فروش آن ندارد. این دو عدد اصلاً در یک مقیاس نیستند. تمدید، هزینه نگه‌داری است؛ فروش، قیمت یک دارایی است که فقط یک بار فروخته می‌شود.
سراغ معامله‌های مشابه بروید. سایت‌هایی مثل NameBio سابقه فروش دامنه‌ها را با تاریخ و قیمت ثبت کرده‌اند. اگر دامنه‌ای شبیه شما با فلان قیمت فروخته شده، می‌توانید همان عدد را مبنا قرار دهید. نکته مهم اینجاست که باید شباهت واقعی ببینید، نه صرفاً شباهت ظاهری: یک دامنه تک‌کلمه‌ای مرسوم با یک دامنه سه کلمه‌ای معمولی اصلاً در یک دسته نیستند.
اگر معامله قابل‌مقایسه‌ای پیدا نکردید، سه عامل را کنار هم بگذارید: طول دامنه و تعداد کلماتش، اینکه پسوندش چیست (.com هنوز جایگاه خودش را دارد)، و اینکه خود کلمه چقدر پرجستجو است. عددی که از این سه به دست می‌آید، نقطه شروع مذاکره است، نه حرف آخر.
چند نکته در مذاکره
قیمت را اول خودتان نگویید. اگر خریدار پیشنهاد بدهد، دستتان بازتر است، چون معمولاً بالاتر از چیزی شروع می‌کند که فکرش را می‌کردید بپذیرید.
پایین آمدن از قیمت را مشروط کنید. به‌جای اینکه بگویید «باشه، نصفش»، بگویید اگر همین امروز تسویه کنید، فلان درصد تخفیف دارد. هم خریدار تحریک می‌شود، هم شما کنترل شرایط را دستتان نگه می‌دارید.
اگر پیشنهاد پایین آمد، لازم نیست همان لحظه جواب رد بدهید. یک «فعلاً قصد فروش ندارم» معمولاً خریدار را سراغ قیمت بعدی می‌فرستد. برعکس، اگر خیلی زود تسلیم شوید، خریدار مطمئن می‌شود جای چانه‌زنی بیشتری وجود دارد.
زمان فروش
دامنه‌ای که مدت زیادی بدون ت